用逻辑的方式讲行业英文：做广告营销，难免遇到一些英文和行业黑话，接下来我将自己在甲、乙方常用的英文，主要从接客户brief、项目管理、方案撰写、广告/公关传播、消费者、产品、品牌/企业、电商、市场营销、岗位/职位、求职面试、其他日常一共11个模块。

以逻辑、唠嗑的方式，分享给大家：

brief 需求： 

target 目标  budget 预算 date 日期

KPI=key performance indicator 关键业绩指标

deadline/deliver date 交付截止时间

deliverables and  elements 交付物及注意要点

brief六大基本要素：

1. 目标   2. 预算   3. KPI

4. deadline   5. 交的东西及注意的点

于项目而言，有3：

为了什么「目标」？愿意「花多少钱」？

项目的「开始和结束时间」是什么时候？

对于agency来说，也有3：

考核的「KPI」用什么来衡量，具体的指标是什么？

什么时候「提交方案」？

提交的方案具体「包含哪些东西」？

方案需细化到什么程度？

tone of voice/tonality 调性

mandatories(inclusions/exclusions）

强制点（必须有的和必须没有的）

大方向不要错：

品牌需要保持什么「调性」？

需要「规避」什么要点？

background 背景  trial barrier 障碍

competition 竞品  launch 上线  strategy 策略

business background  业务/生意背景

RTB=reason to believe 信服的理由

进一步了解：

同时，也需要进一步了解在什么样的「背景」下产生这样的brief，为了达成目标会遇到什么样的「障碍」？针对这样的障碍是否已出市场策略？我们对标的「竞品」是什么？我们有什么「优势」？

project manager 项目负责人/项目经理

project leader at agency 代理公司项目负责人

pitch 比稿  presentation 介绍/演示

其他：

品牌方和代理方在此次项目中，具体的「负责人or对接人」是谁？采取什么样的「比稿方式」？

con-call 电话会议  face to face 面对面

Q&A=question and answer 问与答

meeting record 会议记录

feedback 反馈 check 检查/核对

针对brief，约客户解疑：

提案的方式是「电话提」，还是「当面提」，甚至是只让你「发方案」过去？这里的原则是当面提＞电话提＞发送方案。会议需要提前准备好要问的「问题」，过程中做好「会议纪要」。同时，需要将会议纪要以e-mail或vx的方式和客户「确认」，确认之后启动项目。

其他：

client 客户  product / service 产品/服务

media 投放媒体  media investment 媒介投放

PM=project management 项目管理：

CPS=critical path schedule =timeline 时间推进表

time schedule  时间表    schedule 工作进度计划表

PM=project manager 项目经理

when 什么时候  who什么人  what什么内容

项目管理3大宝：

「何时」由「何人」产出什么「内容」？

责任到人，具体到时间，对应到提交物。

to do list 需要做的清单  case study 案例学习

BS=brainstorming 头脑风暴  mark 标记

前期资料搜集：

市场、竞品、品牌、人群资料，行业相关案例。

on brief 符合简报的创意

match 相匹配  challenge 挑战

power 力量  focus 聚焦

quotation 报价   detail 细节

cover 覆盖

方案内容把关：

创意和brief「相匹配」，有「冲突」，是wow，是suprise，「价格」cover得住，策略要「聚焦」，输出有「力量」。

contract 合同  total 合计/全部  profit 利润/收益

KA=key account 大客户  key resources 核心资源

客户分级，预算把控：

核心资源，放在核心用户，根据不同客户，把控利润率。

其他：

leading agency 领头的代理公司

workshop 研讨会   charge 费用

traffic 流程  scam ad 飞机稿/假广告

mind map 思维导图

idea paper 创意思路

前期准备：

方案撰写之前，先理清框架，填好基本内容，这两步先跟leader过。

contents 目录  bart 部分

brief recap  需求回顾  background 背景

objective 目标  challenge 挑战

competitive analysis 竞品分析

self analysis 自身分析

consumer insight 消费者洞察

brand role 品牌角色

strategy 策略  key message 关键信息

thinking 思考  marketing analysis 市场分析

marketing strategy 市场策略

communication strategy 传播策略

competitor analysis 竞争者分析

competitive advantage 竞争优势

macro trend 宏观趋势  audience analysis 受众分析

CPA =competitive product analysis 竞品分析

前策部分：

方案由哪几部分组成，从回顾brief需求和背景出发，看到我们面临的挑战，为了解决这个挑战，对市场、竞品、品牌、消费者进行分析，从而得出核心策略。

big / core idea 核心创意

creative concept 创意概念

action 动作  KV =key visual 主视觉

option A/B 方案A/B

创意部分：

由策略出发，从传播的层面对消费者做洞察，从而得出创意的概念，基于这个概念延伸出核心创意，它应该是一个动作，一个action。同时，会有创意的主视觉进一步阐释创意，或者展现创意的调性。

roadmap 传播节奏表  platform  平台

communication plan 传播规划

demo 示例（做出初步设计图）

reference 参考（其他类似图参考）

campaign 活动/战役  always on 日常

chapter 章节

传播部分：

整个创意的传播路线/节奏是什么样的？为了更好阐述创意需要参考的设计图。

service team  服务团队  budget 预算

其他：

项目多少人服务，分为几类角色，各自什么title，以及主要角色的介绍？预算是多少？

AD=advertising 广告  PR= public relations 公关

agency 代理机构  EPR 互联网PR

campaign 战役/活动

IMC= integrated marketing communication

整合营销传播

digital marketing 数字营销

social marketing 社会（化）营销

event marketing 事件营销

recision marketing 精准营销

SNS=social network software 社交网络软件

BBS=bulletin board system 论坛

WOM=world of pouth 口碑传播

out-of-home advertising 户外广告

LBS=location based service 基于位置服务

poster 海报

传播方式：

「公关」的本质是管理公共情绪，表明自身态度，以及让“第三方”说自己的好。「广告」是特定人群的情绪管理，占据目标消费者心智。基于线上数字化的「数字营销」，基于社交媒体的「社会化营销」。

paid media 付费媒体

owned media 自有媒体

earned media 免费媒体

三种形式的媒体：

媒体分为需要付钱的「付费媒体」，品牌自身可控制的媒体渠道称为「自有媒体」，消费者及大众媒体自发传播的媒体称为「免费媒体」。

PGC=professional generated content 专业生产内容

UGC=user generated content 用户生产内容

PUGC=professional user generated content

专业生产内容，是UGC和PGC结合的内容生产模式

BGC=brand generated content 品牌生产内容

内容产出主体类型：

按主体可分为，专业用户（一般为KOL）、普通用户、专业+普通用户、品牌方。

star  明星

KOL=key opinion leader （关键）意见领袖

KOC=key opinion consumer （关键）意见消费者

内容产出人分级：

「明星」作为campaign火炬手，具有最高的影响力，「KOL」作为超顶级/顶级影响力领袖，「KOC」作为尾部影响力者，具有影响部分普通消费者的能力（KOC这个概念其实也很玄乎）。

CPM= cost per mille 千人曝光成本

CPC=cost per click 按点击付费

CPS=cost per sales 按销量收费

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