非标品类怎么选款？

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1楼 · 2020-07-23 12:01.采纳回答

在淘宝上面很多没有标品类的商品，款式是非常多的，也很受卖家的额青睐。那么关于非标品类怎么选款？我们可以从以下3点去做：

1.根据市场热度选款

通过市场分析，我们可以知道畅销款的热门属性，我们只需要选择跟款就可以了。但是跟款也是有技巧的，从店铺运营的角度来说，不建议跟成熟期的爆款，成熟期的爆款市场规模慢慢趋于饱和，消费者对价格敏感，多位卖家卖货，竞争激烈。时机和价格上已经没有优势了。所以，建议直接跟处于上升期的款。

那我们如何判断上升期爆款呢?主要看那款产品的流量，如果流量还在上升期，基本上就可以判定这款产品处于上升期。

当然，无论是跟什么款，最好还是在自己的店铺里测一下点击率、收藏加购率等数据，因为每个店铺的权重和人群都不一样，你选择切入市场的时间和别人也不同，同一款产品别人做爆了放到你这里就不一定合适。

2.按用户需求选款

这种选款方式很适合初创卖家，从消费者角度看，关键词某种程度上就等于需求。如果某个关键词有足够的搜索热度，就说明消费者对这一关键词代表的东西有需求。我们可以通过生意参谋-市场-搜索分析搜一下目前类目的热搜词，建立关键词表，优化词表后，然后根据关键词寻求款式。

3.按用户审美选款

有些商家选了20个款一个都卖不动，有些商家选20个，款款都能动销。这其中最大的差别就在于商家在选款的时候有没有站在用户的审美角度上去思考，是不是自己在一厢情愿地认为某一款用户会喜欢。当然，这种方式需要商家对自己所做的类目有非常深刻的了解，洞察流行趋势、懂目标用户的审美。

举个例子，渔网袜成热销品之前，某商家朋友已经提前推了一个多月了，等到渔网袜流行时，产品直接卖爆了。这背后，就是商家对大众耳审美的洞察以及流行趋势的准确预判。

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